文 | 财经故事荟短视频，作家 | 周涛，剪辑 | 万天南

北京时候 9 月 10 日凌晨 1 点，苹果召开新品发布会，追究发布 iPhone 16 系列四款机型，售价 5999 元起。

但备受期待的苹果智能（Apple Intelligence）功能，却"打折"出场——分批次推出，分阶段落地。

统一天，华为采选了正面硬刚，全球首款"三折叠"旗舰 -- 华为 MATE XT 超卓众人追究亮相，售价为 19999 元起。

在发布会之后，华为官方商城的预约东谈主数更是冲突了 400 万——在高端市集，国产厂商终于不错和苹果一较险峻了。

联系于华为这几年来在高端机市集的大呼大进，苹果近来在中国市集则稍显乏力：据分析机构 Canalys 发布的数据，2024 年第二季度中国智高手机市集上，苹果市集份额为 14%，已跌至第 6 位，坠落为统计图表中的"其他"，市集份额前五被 vivo、OPPO、荣耀、华为、小米包揽。

尽管国产厂商们在出货量上完胜，但在高端市集，苹果的王者地位依然巩固——在 2024 年第二季度中国高端智高手机市集，苹果的市集份额在同比下跌 7% 的情况下仍然高居榜首，达到 52%。

苹果因何稳坐高端市集 ?

《财经故事荟》9 月 11 日，在各手机厂商官方商城查询到：苹果在售的机型数目为 11 款，最廉价位为 3499 元。而国产各大厂商们在售机型数目相对较多，且遮盖了低、中、高端各个价位段。

相较于苹果，国产厂商们这种通过推出大批机型输出，收尾从低端初学家具到高端家具全遮盖的政策被称为机海战术。

但是，当手机市集从增量转向存量，是时候反想机海战术了。

机海战术，早期必选项

从十年前的"中华酷联"，到如今的"华米 OV "，厂商们通过不同配置和功能的陈列组合，不遗余力推新机。

机海战术在国内手机市集蔚然成风，在 2016 年达到顶峰。

中国信通院每月度发布的国内手机市集运行分析诠释显现：2016 年，中国智高手机市集新上市机型达到 1446 款，平均每天有近 4 款新机型发布，手脚对比，在 2023 年，中国智高手机市集新上市机型仅为 441 款。

"都在拚命加多配置和功能，约略谁能最快推落发具谁就赢了。" 2014 年，酷派副总裁曹井升对腾讯科技回忆说。

不错说，机海战术在厂商们早期霸占市集时，险些是必选项，充沛的供给，也鼓励中国成为第一大手机国。

IDC 数据显现：2023 年，中国智高手机市集出货量为 2.71 亿台，同庚全球智高手机出货量为 11.7 亿台，中国市集占比 23%，是全球第一大市集；同期，2024 年第二季度，中国智高手机出货量在 200 好意思元以下、200-400 好意思元、400-600 好意思元、600 好意思元以上各价位段市集份额分散为 28%、36%、10%、26%。

中国高大的智高手机破钞者群体，决定了各价位段的用户，都不是一个少量目。面对这样一个多元市集，厂商们通过机海战术，推出遮盖低、中、高端多个价位段的机型，不错更好地触达各种破钞者，占据更多市集份额。

阐明艾媒看护发布的 2024 年中国智高手机用户调研数据，中国破钞者在购买智高手机时关于运行内存、存储容量、续航智商、充电速率等都有着不小的宝贵度。厂商们通过推出多款不同配置与功能的机型，精确定位到某一特定用户群，慷慨破钞者的个性需求：如游戏性能、影相功能、续航智商、草率机身等，从而深远挖掘市集后劲。

《财经故事荟》在线下 vivo 官方体验店发现，vivo S19 Pro 和其子品牌的 IQOO Neo9S Pro+ 两款家具价位段险些重合，前者价钱为 2999 元 -3799 元，后者价钱为 2899 元 -3999 元，对此 vivo 责任主谈主员讲明谈：" vivo S19 Pro 主打前置 5000 万追焦自拍，后置双 5000 万主录像头，还有超薄曲面屏机身，女性用户买很合适。IQOO 这款则性能强悍，很恰当玩游戏，年青东谈主很喜欢。"

关于笔者策划是否有小屏旗舰机的"小众条目"，责任主谈主员回话到："你不错等 10 月份 X200 发布，此次对观念是 iPhone 16。"

机海战术亦然一种营销技巧：在国内强烈的智高手机市集竞争环境下，常常的发布会、海量的新品，不错匡助厂商保持市集宝贵度。每款新品都能迷惑一波宝贵和销售。

追溯中国智高手机发展史，为了霸占市集份额，机海战术不错说是除苹果外其他厂商共同的打法。

但是随入辖下手机市集转向存量， "高端化"成为共同选项，机海战术还好用吗？

高端转型，机海不灵

如今，手机市集早已不是增量市集。

IDC 数据显现，2023 年，中国智高手机出货量为 2.71 亿台，同比 2022 年下跌 5.0%，创下十年来最低记载，仅有 2016 年出货量巅峰期的 58.3%。

同期，破钞者的换机周期正在拉长。阐明市集拜访机构 TechInsights 的诠释中显现，2023 年全球智高手机用户换机周期达 51 个月，为历史最长。

与此同期，高端市集却在贬抑增长。

IDC 公布的 2023 年中国智高手机市集价钱段趋势数据指出，600 好意思元以上高端手机市集份额达到 27.4%，同比增长 3.7 个百分点。在高端破钞东谈主群守护购买力的同期，更多中端用户启动升级采选旗舰家具。

在这样的配景下，厂商唯有发力高端家具，用更高订价去对冲低销量，才是大路。

而机海战术大行其谈，关于品牌高端化转型，无疑会拖后腿。

机海战术下，常常的家具更新，家具线之间相互碰撞交叉，家具趋于同质化险些难以幸免，大批中低端机型的出现也让破钞者难以聚焦到高端家具，品牌定位虚浮。

一位三星官方授权体验店的责任主谈主员告诉《财经故事荟》："三星现在主要专注于高端，客户来店里基本也只会了解三星的高端家具，咱们有中低端家具线，但不太推选，客户购买中低端家具咱们以致推选采选国家具牌。"

机海战术对聚焦家具力和本领立异也会带来负面影响。

机海战术配景下，厂商们不得不将资源漫步到多个家具线，从贪图研发、采购与供应链惩处，分娩线拼装到售后行状等一系列经由都要干与成倍的元气心灵，家具性量和用户体验就难以保险。

2023 年，Realme 创举东谈主李炳忠在禁受 36 氪专访时谈及机海战术时说："新品比较多，可能短期是增量，关于早期的品牌竖立、品牌声量可能有匡助。但是耐久来看，我以为是很难取得到手。咱们如今的另一个策略是愈加聚焦，资源使用愈加联结。"

部分用户也捉弄手机厂商们"科技以换壳为本"、"全是套娃机"，骨子上都抒发了对机海战术的不悦。

线下经销商们对机海战术也有话说。

"家具 SKU 比较多，照实意味着遮盖更多破钞者，但关于咱们掌持库存来说，加多了难度，同期占用大批资金。从售后角度来说，售后需要准备的物料 SKU 更是手机的好几倍，一朝手机出问题，淌若不是最近的热点机型，基本就等于无法速即维修，需要返厂，这种售后体验口角常差的"，一位 OPPO 线下经销商告诉《财经故事荟》。

同期上述经销商还提到，除了加多库存风险，机海战术往往意味着厂商会给到大批的中低端 SKU， 这样一来盈利空间就比较小 : "厂商多出一些高端杰作，经销商才有更大的利润空间。"

不错说，手机厂商大搞机海战术，在短期内可能带来市集份额的提高和销量的增长，但从耐久、尤其是品牌高端化的角度来看，机海战术不是全能仙丹。

放眼全球市集，真确完成高端化转型的品牌，最终靠的都不是机海战术。

从"机海"转向"高端"，厂商同路不同命

向中高端进发，还是成为了中国手机厂商的共同采选。

Canalys 数据显现，在 2024 年第二季度的中国高端市集，小米市集份额大涨 50%，以 4% 的市集份额排行第三，虽同苹果华为比较差距巨大，但高端转型已有脉络。

现在，小米官网在售机型虽多达 40 余款，但《财经故事荟》统计，收尾 9 月 10 日，小米在 2024 年只发布了 7 款机型。

手脚对比，同时代段其他厂商发布机型数目分散：vivo（含 IQOO）25 款、荣耀 16 款、华为 16 款、OPPO（含一加）15 款，苹果 4 款。

小米本年发布的 7 款机型中，撤退 Redmi 品牌，小米品牌仅为 4 款。其中，主攻女性市集的小米 Civi4 Pro 价钱相对低，为 2799 元起，其他三款家具中售价达 5999 元起。

可见，小米关于机海战术的反想很透顶。

不外，在迈向高端化的程度中，小米也面对挑战。

人所共知，小米手机向来以性价比著称，以致有"屌丝手机"之称。

如安在慷慨多元化需求的同期，兼顾品牌高端化？小米的谜底是：成立子品牌。

2019 年小米秘书 Redmi 品牌追究孤苦。雷军在会上对此讲明为：小米品牌要主攻高端市集，旨在为用户提供极致体验；而 Redmi 则链接支柱极致性价比。

《财经故事荟》在小米商城查询到，现在小米品牌在售 14 款机型中，除了小米 Civi 系列 3 款家具在 2000 价位段外，其余 11 款家具售价为 3999-19999 元，3999 以下的价位段则已交棒于 Redmi。

同期，精简家具线、专注作念好几款杰作是小米高端化转型的另一大策略。

早在 2018 年，雷军在禁受杨澜访谈时就说："你唯有少作念一丝事情，才有契机比别东谈主作念得好。""咱们每天都在跟贪心作念交游。"

2019 年，雷军在其个东谈主微博秘书，小米初步梳理了家具线，细目了小米品牌手机分为小米 MIX，小米数字、小米 Civi 三大系列，小米 note 系列、小米 max 系列家具被砍掉。2020 年 2 月，雷军在小米 10 发布会上追究建议高端化。

从高端化道路建议的四年多以来，小米聚焦于几个要点机型照实带来了家具力的提高，打造出了几个爆款：

小米 13、小米 14 收拢了安卓阵营险些莫得小屏旗舰机的痛点，主打"小而好意思"，成为中枢卖点；

小米 14Ultra 主打影像，推出了外接影相手柄的影相套装，得到影相爱好者喜欢；

新推出的小米 MIX Flip 在自己颜值出众的情况下，推出与米家相片打印机绑定的拍立得套装，迷惑了一众女性用户。

固然，小米走向高端之路上，也有拦路虎。

关于比较依赖供应链和芯片制造商的小米来说，杰作政策，意味着押宝在仅有的几款家具上，一朝倾力打造的中枢家具失败，就莫得其他家具来叮咛下行压力。

小米 2020 年底发布的年度旗舰小米 11，就因中枢 CPU 骁龙 888 发烧严重 ， 加上 MIUI 12 系统 BUG 一堆而口碑崩坏。

对此，雷军在 2023 年年度演讲中追溯谈："小米 11 遭受巨大繁重，咱们憋了连气儿，花了很鼎力气作念小米 12，仍然未达预期，民众皆备莫得猜想作念高端这样难，况且干与这样大，消沉的情怀在公司里充足开来。"

时于本日，在小米公司 B 站官方号的 2023 雷军年度演讲视频的这一部分中，你仍然不错看到近似这样的弹幕："火龙 888 要东谈主命啊"。

不外， "机海战术"和"高端化"并不皆备互斥，两者是阶段性的替代干系。

"罗马不是一天建成的。"即即是华为，在手机业务发展的早期，亦然通过机海战术去遮盖更等闲的市集和破钞者群体。经过多年间本领的贬抑积存后，华为才冉冉履行高端化政策，推出高端旗舰手机，建树了如今的品牌和本领形象。

国产厂商们不会永恒甘于性价比、中低端短视频，正生机从"机海"中向高端解围。