10月16日TS，中国香港告示转化烈酒入口税率。这一举动的初志，固然是香港地区要安静其自己的烈酒买卖中心性位，但香港特区手脚中国白酒“出海”桥头堡，此举也被业界解读为故意于中国白酒由此加速出海。

图片开始：每经记者 张建 摄（贵府图）

存量竞争期间，关于“卷销量”“卷价钱”“卷营销”的中国白酒来说，要寻求新市集的新增量，出海已成为一谈必选题。

中国白酒出口后劲强大。中国酒业协会公众号发布的著述中援用的海关总署数据涌现，本年上半年我国白酒出口累计数目7738千升，累计出口额28.74亿元。而本年上半年，20家A股上市酒企完了营业总收入2380亿元。另据报谈，白酒商品2023年累计出口量1.5万千升，出口量占总产量的比重约为0.2%。

在本月举办的第二十一届中国国际酒业展览会（因在沪举行，以下简称上海酒博会）上，多家头部酒企掌门东谈主曾经共谋白酒出海。蓝海之下，中国白酒企业将如何濒临机遇与挑战？中国白酒出海能否就此按下加速键？

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白酒出海功绩处于“低级阶段” 多家酒企外洋营收占比低

上海酒博会上，中国酒业协会理事长宋书玉在与一众头部酒企共话中国白酒出海时坦言：“让悠久深厚的中国酒文化传播到天下各地，是中国白酒国际化的首要任务，亦然行业死力的方针。”

白酒出海固然是一块待分食的“大蛋糕”，近况却不尽如东谈见识。

现在在外洋市集布局的中国白酒企业主要为茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份等头部上市公司。

在传才略库首席巨匠王传才看来TS，现在盛名酒企基本完成了骨子性出海布局，但对应功绩发挥仍然处于“低级阶段”。

《逐日经济新闻·将进酒》记者梳理多家酒企上市公司财报数据发现，2023年贵州茅台、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、老白干酒、天助德酒以及酒鬼酒外洋市集营收离别约为43.5亿元、1.77亿元、0.40亿元、0.21亿元、0.20亿元、0.07亿元、0.04亿元，觉得46.19亿元，仅占上述7家酒企总营收的2.17%。

而茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等企业其实很早就启动谋求在外洋市集的打破。在被看作“白酒出海桥头堡”的中国香港缔造公司，等于其动作之一。

1993年，茅台成立茅台香港买卖公司。其他酒企也纷纷行为，五粮液在香港缔造外洋营销中心，泸州老窖在香港缔造泸州老窖国际发展（香港）有限公司，珍酒李渡产物也通过与中免集团互助，行销香港地区。

为了实在取得外洋市集的认同和摄取，头部酒企也尝试了广大“新玩法”。

2024年五粮液陆续开展“和好意思寰球行”系列行为，先后走进意大利、奥地利、法国等国度，与顶奢品牌宝格丽谈判酒品进驻宝格丽旅店、餐厅等场面的可能。本年上半年，珍酒李渡在外洋市集举办几十场高端品鉴会，产物插足十多家米其林餐厅和多家五星级旅店。

据报谈，茅台的国际化进度也昭彰加速，公司先后走进瑞士、意大利、印度尼西亚、泰国、马来西亚、日本等国度进行市集调研、开展品牌行为。本年9月，茅台集团党委秘书、董事长张德芹在谈及国际化时，也暴露充满期待，他先容，茅台十分嗜好茅台酒出口和国际化政策打造，翌日将连接扩大外洋花费群体。

“中国白酒的寰球化期间正在到来。”洋河股份党委秘书、董事长张联东此前曾暴露，不出海就出局、慢出海也出局，洋河股份的选用是不作念旁不雅者，要作念参与者。现在洋河产物也已出口到寰球70个国度或地区，并在多个国度树立了白酒文化体验中心。

上海酒博会技巧，2024中国白酒文化国际推行行为 图片开始：每经记者 温梦华 摄

要“走出去” 更要“走进去” 白酒出海要杰出“花费者援助”等多座大山

据报谈， 北京大学文化资源盘收全心主任、汉文系老师张颐武就曾暴露，白酒文化的寰球荣景行将张开，“天下一定有中国白酒”。

诱东谈主的市集后劲之下，各大酒企跃跃欲试，死力在外洋市集争得一隅之地。但推行情况是，中国白酒国际化谈路仍任重而谈远。

关税、法子、文化等，齐是被常常被说起的问题。

与威士忌、白兰地等烈酒比拟，中国白酒领有相配专有的工艺和口感。向寰球推行白酒，最初要作念的是树立与国际接轨的白酒法子。

频年来，助力酒企出海的联系政策连接发布。举例，中国酒业协会在《2024中国白酒市聚积期盘考敷陈》中提议，饱读吹酒类企业拓展国际市集，扩大与“一带一起”共开国度的买卖限制。

上海酒博会上，中国食物发酵工业盘考院股份公司党委秘书、董事长郭新光暴露，最初应树立和国际接轨的法子的抒发神色，靠拢外洋花费者；其次要在法子层面达到一致，制定出圭表法子并共同实施。这个法子，固然不一定大意作念到寰球招供，但至少应当与部分酒业闹热国度达成合伙，这么更故意于白酒出口。

除行业法子外，白酒在国际市集上缺少存在感，最大的痛点是“花费者援助”。一个被多家媒体报谈援用的数据是，据合伙国教科文组织盘考，国际市集对白酒的贯通度只是为0.7%。

“现在白酒出海（方针）仍是高度商酌在华东谈主群体，主要花样仍是渠谈代理。而不同国度花费者关于烈性酒摄取度并不一样，从物理与精神角度完成对当地‘花费者援助’会更难，也需要时分与耐力。”王传才在10月23日暴露。

“走出去”流毒，但“走进去”交融当地文化、花费场景雷同流毒。中国食物土畜收支口商会白酒国际化首席参谋人张炸力10月23日时暴露，当下中国白酒要得当各个国度的不同花费者的需求。

“固然现在一些产物正逐渐被国外花费者摄取，但远远还莫得达到多数摄取。”他建议，企业不行用传统的理念来作念中国白酒国际化。

张炸力分析说：“当下企业的谋划花样莫得作念到‘原土化’。不错通过与当地酒企及品牌互助，运用其上风把中国白酒‘带出去’，还要‘带进去’，完了共赢。”

逐日经济新闻

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