证券之星音书，2024年12月19日好意思农生物(301156)发布公告称公司于2024年12月19日秉承机构调研，中信证券施杨参与。

具体内容如下：

本次活动主要调换内容如下： 问：公司的业务布局情况以及居品计较是什么？

答：

公司当今主要居品包括香味剂、甜味剂、酸度蜕变剂等功能性饲料添加剂，养分性饲料添加剂和酶解卵白饲料原料。居品应用规模隐秘猪、反刍、家禽、水产、宠物等市集。公司在猪用居品板块，当今也曾造成范围上风，调味剂及诱食物资、酸度蜕变剂、包被氧化锌以及酶解卵白居品得回了客户较高的招供和鄙俗使用。在反刍业务规模，公司在聚焦奶牛规模的同期也已向肉牛、肉羊规模探索。随同公司“10万吨玉米卵白精加工形式”的成就实施，将推动竣事公司客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，进一步落实公司猪、水产、家禽、反刍等并重的居品策略，提高市集占有率，拓展新的收入利润增长点。

公司长久聚焦蔼然客户需求，以匡助客户处置问题为导向，认为客户提供价值为根底，按照“基础扣问支撑居品研发，居品研发支撑问题处置，问题处置支撑客户作事”的本事逻辑进行居品拓荒，针对不同客户的需求，以自主中枢本事为撑持、以丰富的居品线为要素，并辘集“全程养分”表面，针对动物的不同孕育阶段，分歧对采食、消化和摄取的各个挨次提供相应的居品及居品应用决策。

问：公司 2024 年国际业务开展情况若何？将来的发展计较是什么？

答：

公司宝石国际化策略，实施“走出去、请进来”的国际市集拓荒策略。公司通过“概述作事伙伴”的招引模式，向国际经销商和客户提供包括全历程、全顾主个性化作事，公司不仅提供有竞争力的居品，还赋能经销商团队，以及匡助他们整合大师资源，更多维度的助力经销商伙伴和客户的干事发展，使公司与经销商造成了伙伴联系、定约联系，共同发展，该招引模式匡助公司在国际市集建立了各异化的竞争上风。2024 年，公司积极参增加个有影响力的国际畜牧展，进一步拓展公司国际营销渠谈收集，塑造、推论公司国际市集形象；在市集东谈主员和研发东谈主员深远国际市集一线开展职责的基础上，公司还组织多个国际国度目标客户群体参访公司，增强信任、促进招引；同期，公司加大参预成就国际营销部队，不断轻松国际市集，不断扩大国际市集的领土……将来，公司将要点沿着“一带总计”加大国际市集拓荒力度，不断提高公司在国际市集的影响力和市集面位。 3、公司 2024 年举座筹谋情况若何？

2024 年，公司牢牢围绕市集、客户、居品、东谈主才开展职责，推动公司不断发展。

市集与客户方面公司宝石“以客户为中心，为客户创造价值”的 VCS 营销模式。深耕国内市集，开展“双升作事”，与更多有价值的客户深度招引，伙伴成长。轻松国际市集，围绕“一带总计”国度，协同经销商加大市集开拓力度，提高国际市集占有率，并不断布局新市集。

在居品立异方面公司强化自主研发平台成就，不断壮大研发部队，加大本事和居品的研发立异参预，开展“居品升级迭代形式”，不断开展研发立异职责，不断推出新本事、新址品、新决策。同期，公司不断开展“产学研”招引平台成就，与国表里多所院校开展居品考据等招引，系统地增强公司在基础扣问、居品拓荒和决策处置的智力。 在东谈主才管制方面宝石“价值共创、价值分享”的东谈主才发展理念，不断鼓舞东谈主才强企策略，让东谈主力资源管制成为企业发展的引擎。2024 年，公司实施“流水源东谈主才发展策画”和“领英干军部队成就形式”，以“必赢之战”形式为持手，推动组织模式立异、干军部队成就和筹谋主题落地。 企业发展历程中长久会面临许多省略情味的影响要素，公司 2024 年前三季度事迹天然承压，但公司长久以详情味的职责来轻率这些筹谋发展历程中省略情味的外界环境。

问：复杂的国际风物对公司国际业务存在哪些影响？

答：

国际业务长久齐需要面临公司业务所隐秘的国度和地区的政事环境、经济环境、买卖政策、货币币值等发生较大变化或我国出口政策发生关键变化以及我国与上述国度或地区之间可能发生买卖摩擦等情况，这些齐可能对公司国际业务的常常开展和不断发展产生影响。一方面，公司会密切蔼然国际宏不雅经济和政策变化，实时了解风险情况，纯真颐养销售策略；应时开展外汇套期保值，管制汇率风险……另一方面，归企业筹谋的内容，不断聚焦客户需求，以匡助客户处置问题为导向，认为客户提供价值为根底，强化内功，不断拓荒和迭代居品。同期，公司将连接深耕国内市集，在猪、反刍、家禽、水产等规模不断布局，以裁汰境外市集环境变化给公司筹谋带来的影响。

问：公司酶解卵白居品的功能、应用规模以及业务契机是什么？

答：

公司酶解卵白饲料原料通过生物酶解本事将大分子卵白质明白为小分子肽，不错提高卵白质的可消化性，提高卵白原料的欺诈遵守，摈斥卵白质原料中的抗养分因子，保险动物的肠谈健康，裁汰饲料配方中卵白原料的使用量，缓解我国优质卵白资源衰退，提高畜牧繁衍坐褥得益，减少废料排放，不错鄙俗应用于猪、水产、家禽等繁衍规模。 我国事饲料卵白资源严重衰退的国度，且主要的饲料卵白原料高度依赖入口，农业农村部办公厅制定了《饲用豆粕减量替代三年行动决策》。从中历久来看，在国度食粮安全配景下，豆粕和鱼粉等替代需求有望不断增长。酶解卵白饲料原料高度合适我国饲料行业的发展趋势。

公司山东乐陵“10 万吨玉米卵白精加工形式”依托公司酶解本事平台，充分欺诈当地供应商优质的玉米副居品的供应上风，进行玉米卵白精加工居品的范围化坐褥。较成例玉米卵白饲料，玉米酶解卵白居品可提高玉米卵白中卵白质和能量的可欺诈率，竣事养分和功能的双提高。公司历经数年的自作派系研发，已完成玉米卵白深加工本事的本事考据、工艺拓荒、居品瞎想，为形式奠定了雅致的本事基础和保险。在应用研发阶段，公司与闻明高校、科研院所建立产学研招引，通过自主研发与招引研发相辘集，借助科研院所及高校的平台和资源，为形式后期的市集推论建立了应用模子，并累积了多数的应用数据分析效果。在销售渠谈方面，公司国内客户精深寰宇 20 多个省、市、自治区；在国际，公司建立有隐秘亚洲、欧洲、非洲等地的几十个国度及地区的大师销售渠谈和作事收集，为形式居品推论奠定了伏击基础。随同公司“10 万吨玉米卵白精加工形式”的成就实施，将进一步提高市集占有率，拓展新的收入利润增长点。

问：公司对国内行业将来发展趋势的判断，此配景下，公司业务的发展契机是什么？

答：

天然刻下畜牧饲料行业受表里部许多要素的影响，但我国看成大师最大的畜居品浪费市集莫得变。确认奥特奇发布的《农业食物瞻望 2024》讲演，2023 年大师饲料产量达到 12.9 亿吨；从中国饲料工业协会网的数据来看，2023年寰宇工业饲料总产量达到 3.22 亿吨，中国饲料产量占大师饲料产量的 20%以上。因此，畜牧饲料行业历久向好的基本面莫得变。

我国畜牧繁衍业经过多年的发展，从家庭散养到集约化、范围化繁衍模式的转机，从疏忽繁衍到精致化繁衍的转机，从传统畜牧繁衍业向“高效、资源从简、环境友好、绿色安全”的当代畜牧繁衍业转机。公司坐褥的居品，大略强化基础饲料养分价值，提高动物坐褥性能，保险动物健康，量入为用饲料本钱，改善畜居品品性，提高繁衍效益，竣事环境友好，全齐合适“高效、绿色、安全、资源从简的行业发展趋势。

问：公司的主要客户群体隐秘哪些？销售模式是什么？

答：

公司客户涵盖了集团型饲料企业、中微型饲料企业以及大型繁衍集团等，代表客户包括海大集团、新但愿、通威股份、天康生物、禾丰股份、立华股份、播恩集团、牧原股份、巨星农牧、德康农牧、京基智农、中粮家佳康、东方但愿、桂林力源等闻明饲料坐褥及繁衍企业。公司给与“直销为主，经销为辅”的销售模式，公司境内销售主要通过直销模式隐秘大中型客户，通过经销模式隐秘区域微型客户；公司境外售售主要通过经销模式开展。两种模式相反相成，公司会视市集性情、客户特征、公司策略布局等要素概述研讨采用不同的销售模式。

问：刻下环境下，公司的应收账款情况若何？

答：

公司在采用客户上以及与客户的业务招引历程中，会不断蔼然其业务模式、掂量订单范围、财务情状、历史资信情况、将来发展智力等方面，实行各异化信用政策。公司将不断加大对应收账款管控力度，通过提高客户管制水平、增加风控管制等神气裁汰应收账款信用风险。

风险领导：本次调研信息中如波及对外部环境判断、公司发展策略、将来策画等描摹，不组成公司对投资者的实质喜悦，敬请宏大投资者感性投资，刺目投资风险。

好意思农生物(301156)主营业务：饲料添加剂和酶解卵白饲料原料研发、坐褥和销售。

好意思农生物2024年三季报清晰，公司主营收入3.4亿元，同比下跌9.19%；归母净利润3161.16万元，同比下跌36.49%；扣非净利润2767.96万元，同比下跌37.1%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入1.32亿元，同比下跌13.08%；单季度归母净利润1161.99万元，同比下跌52.92%；单季度扣非净利润1054.49万元，同比下跌46.24%；欠债率5.35%，投资收益68.72万元，财务用度-228.98万元，毛利率28.59%。

融资融券数据清晰该股近3个月融资净流出935.6万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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